13/7/13

H πυραμιδωτή απάτη του multiple level marketing (MLM)

Συναντώ συνεχώς νέους, καλοπροαίρετους και μορφωμένους ανθρώπους που, προφανώς λόγω της κρίσης, όλο και περισσότερο εντυπωσιάζονται από τις υποσχέσεις του MLΜ. Κι όμως αρκεί να βάλεις στο google 'ΜLM', για να βγουν πάνω πάνω σωρός οι σύνδεσμοι ακόμη και για κείμενα του 1990, που αποκαλύπτουν με μαθηματικά την απάτη αυτή.

Το ΜLM τάχα μου διαφοροποιείται απ΄ την πυραμίδα γιατί διακινεί ένα προϊόν. Σου δίνει την εντύπωση ότι είναι πραγματικό marketing ενός πραγματικού προϊόντος.

Μόνο στην επιφάνεια όμως. Στην ουσία το χρήμα βγαίνει όχι με την ιερή “πώληση προϊόντος” αλλά με τις ανίερες “μισές αλήθειες για την προσέλκυση στο δίκτυο” . Όσο πιο πολλά επίπεδα προσηλυτισμένων έχεις από κάτω σου τόσο πιο πολλά τα έσοδά σου.

Όταν λοιπόν ένα μέλος της πυραμίδας κάνει μια πώληση, όλοι όσοι είναι από πάνω του παίρνουν μερίσματα. Και η τιμή στο “προϊόν” ανεβαίνει...Υπερτιμημένα λοιπόν προϊόντα, από εκεί ξεκινά η απάτη. Αυτό που πουλάς δεν είναι το προϊόν αλλά μια θέση στο δίκτυο. Γι΄ αυτό και η τιμή είναι τόσο υψηλή. Για να ενσωματώσει τα μερίσματα όλων των προηγούμενων στην πυραμίδα!

Θα ρωτήσει κανείς: Και τι κακό υπάρχει να πουλάω μια θέση σε ένα δίκτυο διανομής; Εξάλλου το MLM υπάρχει 60 χρόνια, κάποια αξία θα έχει.

Μάλιστα. 

Διαβάστε λίγο τη θεωρία και δείτε τις στατιστικές των ΜLM να δείτε ότι πάντα μα πάντα οδηγούν σε κέρδη λίγων και σε ζημιές πολλών. Γι΄ αυτό και παραμένει ως μοντέλο, αλλιώς θα είχε εξαφανιστεί. Μη βαυκαλίζεστε λοιπόν απλά με το ότι η απατεωνιά αυτή επιβιώνει 60 χρόνια μετά την επινόησή της! Kαι οι ληστείες των τραπεζών επιβιώνουν, έτσι δεν είναι; Θα σας δείχνουν βέβαια Ferrari και άλλα τέτοια. Των λίγων "επιτυχημένων". Για τους πάρα πολλούς που χάσανε άπειρο χρόνο, που χάσανε ίσως και την ποιότητα στη ζωή τους, δε θα ακούσετε τίποτα.

Η στατιστική λοιπόν είναι βαριά σε βάρος σας γιατί το τάχα μου προϊόν, μέσα απ΄ τις ανεξέλεγκτες σε αριθμό πωλήσεις (πρέπει να διαβάσετε το εξαιρετικό άρθρο του Van Druff για να καταλάβετε τι ακριβώς σημαίνει αυτό και τι καταστροφή μαθηματικά συνεπάγεται) φτάνει σύντομα σε κορεσμό και οι πωλήσεις σταματούν. Και οι μυριάδες που θα μείνουνε με τα “προϊόντα” στα χέρια τους κλαίνε τα λεφτά τους και το χρόνο τους. Τα λίγα λεφτά τους, ναι, δε χάνει κανείς περιουσίες. Χάνουν πάρα πολλοί από λίγα. Η πιο σατανική κλεψιά δηλαδή. Και συνήθως χάνουν άπειρο χρόνο σε συναντήσεις, καμπάνιες, κ.λπ.  Γιατί αν μετά από 1 χρόνο τρέξιμο βγάζει κανείς 100Ε από μερίσματα δε φαντάζομαι αυτο να λογαριάζεται για κάτι αξιόλογο. Και κάτι ακόμη. Αν σταματήσεις το τρέξιμο και πεις "ωραία, πέθανα στη δουλεία ένα χρόνο, τώρα θα παίρνω 100Ε σε όλη μου τη ζωή" θα έχεις κάνει μέγα λάθος. Τον επόμενο χρόνο τα 100Ε θα είναι 80, και σε λίγα χρόνια ακριβώς μηδέν! Το παλιό σου δίκτυο πάντα θα φθίνει. Νόμος της θερμοδυναμικής. Αν δεν αυξάνεις το δικό σου δίκτυο με συνεχή προσπάθεια τα μερίσματά σου θα εκμηδενιστούν. Άντε λοιπόν ξανά απ΄ την αρχή!

Τώρα βέβαια η ελπίδα πεθαίνει τελευταία. Θα πει κανείς “ναι αλλά εγώ είμαι μάγκας, θα φροντίσω να είμαι μέσα στους λίγους ψηλά στην πυραμίδα και όχι στους χασούρηδες στη βάση. Και θα παίρνω, έτσι μάγκας που είμαι, μερίσματα από όλους που έχω παρακάτω και απ΄ ό, τι πουλάνε.

Σε αυτόν η απάντηση είναι ότι 
  • η στατιστική είναι εναντίον σου, είσαι μέσα σε κάτι σα λοταρία, ιδιαίτερα αν υπολογίσεις τον άπειρο χρόνο που θα επενδύσεις σε ξενοδοχεία και σπίτια για να εξηγήσεις το τρομερό concept που πλασάρεις.
  • στην προσπάθειά σου να αλλάξεις τη στατιστική αυτή θα γίνει η ζωή σου άθλια και μίζερη, θα βλέπεις τους φίλους σου σαν πελάτες. 
  • Η ζωή οφείλει και μπορεί να είναι κάτι πιο δημιουργικό από το να βάλεις στα χέρια κάποιων ένα εξώφθαλμα υπερτιμημένο προϊόν. Και τέλος 
  • θα βοηθήσεις και στη μαζική μικρή κλεψιά διάφορων ανώνυμων στον πλανήτη, πιθανότατα πάμφτωχων Αν βέβαια αυτό έχει κάποια σημασία.